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协同软件供应商Atlassian估值超30亿美元
 


 

Atlassian联合创始人Scott Farquhar和Mike Cannon-Brookes

协同软件供应商Atlassian周一向美国证券交易委员会(SEC)提交 F1文件(招股说明书),计划进行首次公开招股。让Atlassian与其它准备上市的初创公司不同的是,这家公司已经连续十年实现盈利,以及其超低的销售与营销支出。

Atlassian的招股说明书显示,该公司今年上半年销售与营销支出为6790万美元,仅占据公司同期3.195亿美元营收的21%。Atlassian在前几年的销售与营销支出所占营收的比例更低,在2014年为16%,在2013年为12.5%。

对于一家年轻的软件即服务(SaaS)公司而言,这样的财务数据几乎就是异类。为了获取新用户,软件即服务类公司通常要投入巨额的销售与营销支出。风险投资公司Redpoint Ventures合伙人托马什·汤古兹(Tomasz Tunguz)曾在一篇博客文章中指出,在成立的前三年内,软件即服务初创公司通常要把80%至120%的营收投入到销售与营销支出当中。在公司成立五年之后,这一比例也一直维持在50%左右。

作为软件即服务产业的先驱,Salesforce在2003年上市时销售与营销支出所占营收的比例为56%。另外一家软件即服务公司Workday的招股说明书显示,该公司的销售与营销支出占据了营收的45%;HubSpot在去年上市时,销售与营销支出所占营收的比例为64%。更为极端的典型是Box,这家公司在2013年的销售与营销支出达到了公司营收的两倍。

软件即服务公司销售与营销支出所占营收的比例居高不下,主要原因是超长的销售周期,以及很难说服一些客户把业务转向云端。Atlassian之所以显得与众不同,是因为这家公司并不依赖于广告宣传,而是依赖于客户间口口相传的简单病毒式营销。在Atlassian招股说明书的风险因素中,这家公司就表示,这种客户间病毒式营销的战略是公司持续增长的基础。该公司称,“不同于依赖于直销模式、面临长时间销售周期、复杂客户需求和大量预付销售成本的传统企业软件提供商,我们使用病毒式营销模式来定位新用户。通过这种口口相传的营销模式,我们一直能够以相对较低的销售和营销支出打造自己的品牌。”

Atlassian还表示,这家公司并没有直销团队,其销售模式并不包括传统、能够获得佣金的销售人员。但是该公司也承认,因为缺少直销功能,这家公司的病毒式营销模式可能会阻碍公司未来的增长。Atlassian称,该公司在最近已经招募了一些营销人员,但目前尚未计划在销售与营销领域进行大笔投入。

Atlassian的招募说明书显示,这家公司目前已拥有864家每年投入至少5万美元的客户,其中包括了美国国家航空和宇宙航行局、美国财政部、Adobe、维萨和丰田汽车等。

Atlassian在今年年初刚完成最后一轮融资,当时的融资对公司的估值达到33亿美元。该公司的招股说明书显示,这家公司已实现盈利至少十年时间。Atlassian2015财年的营收同比增长了48.5%,达到3.195亿美元;净利润为678万美元,低于2014财年的1898万美元。Atlassian就此表示,净利润的同比下滑,主要是把部分现金重新以研发投入的形式对公司进行了投资,因为公司的重新投资让公司业务对云端更友好,且更吸引用户。Atlassian预计,此类研发投入将可能影响公司在未来几个季度的盈利能力。

投资银行高盛和摩根士丹利将担任Atlassian首次公开招股的联席主承销商。